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它靠着保变当年亲手带的技术，流程，经验，再加上人力成本低，政策补贴多，在各类项目投标中报价普遍低10%-15%，你说客户怎么选？当然是谁便宜选谁，阿特兰塔就在这一轮轮投标中，慢慢蚕食了保变的市场份额。

前几年用你好技术，现在靠你培训人才，等人家的本地企业学会了，就开始挤你、限你、卡你，最后逼你走，很多中国企业还是带着过去技术换市场的逻辑去做国际化，以为自己产品好，技术先进，就能长久地占住一席之地。

保变电气这场在印度的撤退，不是商业的失败，而是战略的教训，它不是第一个交学费的中国企业，也不会是最后一个，但它的故事值得每一个想走出去的企业认真看看，别再幻想技术换市场能长久，尤其对印度市场。

产业升级是假，换血清场是真

别再对印度有幻想了！

保变当时已经在印度扎根多年，还想扩大产能，申报了两个增资扩产项目，结果都卡在了财政部的审查会上，审批流程一拖再拖，一次次的修改，等待，补材料，整整耽误了18个月，这在商业运作中几乎是致命的。

最近印度又对中企开始下手了，保变电气被印度清场退出，在印度发展了十几年，还教会他们特高压技术，最后落得贱卖股权的下场，还便宜了本地竞争对手。

这不是保变一家企业的意外，而是中国制造企业在印度被反复验证的一种结局，小米早年在印度的手机销量排全国第一，结果被印度税务机构扣了几十亿卢比，华为中兴通讯直接被踢出5G核心设备供应名录，比亚迪和宁德时代的投资计划，批了好几年也批不下来。

所以我们要意识到一点，走出去不是难事，但留下来才是本事，如果你不懂当地政策，不防产业吸收，不算政策博弈大满贯APP，只靠技术够强，产品够好去硬杠，很可能只是为人作嫁衣裳。

减税，补贴，零关税，这些都不是空话，而是实实在在写进合同，写进扶持文件里的，对保变来说，这些支持太重要了，于是它很快决定在印度建厂，不是简单设个办事处，而是真正把核心生产能力搬过去，厂房，生产线，技术工艺，人员管理，一套不少。

这种规则表面上是为了促进本地制造，其实就是给外国企业设一道道隐性门槛，你不满足这些条件，就进不了大单目录，等于直接断了你的饭碗，而那时候，竞争对手阿特兰塔已经学得差不多了。

[下雨]印度这些年不断的打压中企，受波及的有小米，华为，宁德时代等等厂商，找的还都是一些“莫须有”的罪名，前前后后没收了中企快8000亿的的资产，寻求合作的时候许诺要共同发展，真发展起来了又被莫迪疯狂的打压。

这说明一个问题，印度从来不是在搞合作，而是在系统性地吸收外来技术，再通过政策把老师请走，让徒弟接班，你以为自己在换市场，结果人家是在换产业，你来是临时工，人家想的是长期饭票，最后便宜的都是印度本土厂商，拿走了技术和市场。

从2020年开始，形势就变了，一个最明显的信号，是印度政府对中资企业态度的急转直下，中印边境冲突之后，印度开始出台一系列安全审查政策，对来自所谓邻国的投资加码监管。说白了，就是把中资企业单独拿出来盯紧看死。

关键还有一点，那就是技术培训，保变为了确保生产效率，还把一大批印度工程师带回保定总部，让他们全面学习变压器制造的流程，从材料选型到质量检测，全流程系统教学。有数据显示，光这项培训，五年里保变就砸进去1.2亿人民币。

保变以为自己在带动产业链发展，其实是在喂养未来的对手。

这是什么概念？那是你不仅送了技术，还送了老师，教材，实习机会，最后还免费包就业，结果几乎是教科书式的技术换市场，你刚开始有优势，靠技术拿下不少订单，本地政府对你也礼遇有加。

这听上去像是保变回收了一点资产，算是体面撤退，但实际上一比账就知道，这点钱只能算残值，技术给了，人才给了，生产线也给了，最终只收回这么一笔清场费。

当年保变电气决定进军印度的时候，真的没什么人质疑这步棋，毕竟那个时候，印度的电网系统已经破得不行，很多地方的超高压变电站还停留在上世纪的技术水平，而印度政府也大力启动全国电力基础建设计划，一个接一个地批项目，电力公司甚至排着队要采购新设备。

保变电气看准了这个机会，也确实具备独特的优势，它在国内干了多年超高压和特高压项目，算得上国内技术排头兵，去印度是为了布局更广阔的市场，也是想借此让中国制造升级为中国技术输出，更重要的是，当时印度官方的态度非常积极，简直是把欢迎的红地毯铺到厂门口。

2023年，保变电气在印度的全年销售额居然只有3万多人民币，几乎是个位数项目，连个像样的订单都没拿到，这对于一个最初投入两个多亿，肩负中国制造出海使命的企业来说，是极其残酷的现实。

印度这次又是啥理由？中国该如何反击？

但别忘了，那些你一手培训出来的人，那些你帮助孵化的配套商，正默默地在学你模仿你，而这其中，阿特兰塔电气就是最典型的学徒，当初它只是个配套企业，干点零部件，做些安装工程，可是跟保变一合作就十几年，学得那叫一个透彻。

你在扩张，产线却不能动，客户又等不了，转头就去找本地供应商了，不仅如此，保变开始逐渐被排挤出主流市场，政府采购开始设置各种本地化率门槛，比如必须有60%以上的部件产自印度，或者本地劳动力占比多少。

但现实是，这种逻辑在一些国家根本不成立，尤其是在印度，政策导向从来都非常明确，短期欢迎外来投资，长期目标是扶植本地企业站起来，哪怕中间要借力打力，也不会手软，一旦你的作用完成了，你的友好待遇也就到期了。

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印度如今对中国可谓是频繁的挑衅，不仅在边境扣押中国公民，还在军事上虎视眈眈，如今又频繁针对中国企业，如今中国为了大局没有对印有大动作，但是如果印度再如此嚣张，中方必然会出手，到时候印度就等着自食恶果吧！

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最终，保变电气扛不住了，决定撤出印度市场，它公开挂牌转让印度工厂，参与竞拍的，正是那两个它曾帮过的大本地厂商：CG Power和阿特兰塔电气，最终阿特兰塔拿下了工厂，花了1.37亿人民币。

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展开剩余89% 发布于：陕西省